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    孫楊已經成為直播天才了

    孫楊是誰?

    如果中國體育有名人堂,孫楊也必定是 TOP 級別的。

    興奮劑事件引發的一紙禁令,過往榮耀頃刻間黯淡。

    但我最近發現,他居然成了一個直播界的天才攪局者。

    2 月末,孫楊在一場直播中,幾乎沒說一句話,就砍下了 664W 的直播成交額。

    等于說,孫楊裝了一晚上啞巴,輕松賺了 60 多個 W。

    一言不發,殺出了個微博熱搜,這么一對比,歇斯底里吶喊表演的潘嘎之輩實在悲哀。

    直播間內,孫楊背后站著雌雄雙煞,一左一右,

    與孫楊一起沉默不語,甚至都不愿意用手勢比畫。

    屏幕上寫著:挑戰沉浸式直播,誰先說話算誰輸。

    孫楊依次拿出不同的白板,都懶得提前制作好,直接拿的手寫的,玩的就是形式,才不跟你整質感。

    先是人數到 3W 摘墨鏡,再是人數到 5W 笑一下,然后人數到 8W 保持微笑,最后人數到 10W 才說話。

    屬于養成系愛看不看,不給好臉的直播體驗

    這種創意還被網友戲稱為 " 綁架式 " 直播,不過效果卻出奇得好,許多觀眾可能是習慣于孫楊贏,想看他輸一把,瘋狂點贊,只為人數盡早破十萬。

    直播間人數很快突破十萬,破了十萬,你總該說話了吧,可身后的雌雄雙煞繼續充當盲人視而不見,此時孫楊輕輕抿嘴,反倒跟著音樂輕輕晃動。

    眼神飄忽并不直視鏡頭,仿佛看不到直播間的人數,在自己的狀態中繼續沉浸。

    到這里,網友們可不慣著了,我蹲了一晚上,就等人數到十萬你開開金口,你還跟我擱這兒裝啞巴,直接在評論區開火,怒噴言而無信,催促孫楊趕緊說話。

    可是人家孫楊如同一尊大佛,任爾東西南北連環噴,我自巋然不動,氣定神閑。

    他就這樣狠狠地吊著大家的胃口,過一會兒整了個手語,用手比畫了一個拉鏈,橫著從嘴巴前拉過,不出聲只張嘴,啊吧啊吧,意思嘴被封印了,現在我就是個啞巴。

    身后的雌雄雙煞,一個搖頭,一個噠咩。

    孫楊繼續啊吧啊吧。

    人數到十萬,這還沒完,雌雄雙煞摘了墨鏡,捂著臉開始了一段近期爆火的害羞捂臉社會搖。

    孫楊拿出一張新卡片,上面寫著:人數掉 10W,后面兩人就不搖。

    雌雄雙煞搖得更起勁了,跟著節奏放開了搖,忘我地搖,完全看不出一點害羞,也不管大家愛不愛看他們倆搖。

    孫楊這尊大佛,也沒憋住笑,可是就是不說話。

    這事殺到微博后,有網友毫不留情,逮著就是一頓猛噴。

    噴的點無非是這幾個:第一,你孫楊曾經好歹是國家頂級運動員,你至于混到干直播嗎?

    第二,你干直播也就算了,怎么還整這種 low 活兒?

    可是,許多噴子不知道的是,這場直播,卻是孫楊短暫直播生涯里最成功的一場。

    由于是啞劇直播,無需費嗓子,孫楊與他的團隊干脆一天四播,也僅僅用了四場,全天觀看人數將近 500W 人。

    什么概念,要知道抖音的直播頭子,擁有十幾個主播的羅永浩團隊,從凌晨 5 點開始播,輪番上陣,無縫銜接,干到第二天凌晨,一天下來也就 466W 觀看人次。

    而同一天,不摘墨鏡不微笑不說話的孫楊,輕松超越。

    你以為孫楊是嘴笨才另辟蹊徑,劍走偏鋒的?

    錯了,開口說話的孫楊,也是超一流的主播水準。

    3 月 13 日,孫楊再度直播。這次他全程開口,無間斷解說互動,最終交出了一份這樣的答卷:再度狂砍 750W 銷售額,賣出 10W 件產品,轉化率為 0.82%。

    這又是什么概念,來,我們繼續拿老羅做對比。

    當天,老羅和他旗下的俊男靚女們車輪戰播了將近 20 個小時,斬獲 1274W 的銷售額,可是他們卻比孫楊多直播了將近 14 個小時。

    孫楊用 6 個小時,做到了老羅十幾個主播 11 個小時的成績。

    而最關鍵的數據,最硬核的數據——帶貨轉化率,孫楊以 0.82% 的成績完勝老羅的 0.57%。

    高效高輸出,這是一場全方位的碾壓,老羅和他的團隊像懸梁刺股博得成績的好學生,而孫楊則更像是那個不太費力取得頭名的天才。

    即使在直播領域,孫楊也可以高喊一聲:I'm the king!

    也許有人會瞧不上孫楊:" 嗨,靠名氣吃老本,觀眾們給面子,天才個雞兒。"

    如果你真的看過孫楊的直播,那你就會發現,孫楊真的是來打硬仗的。

    孫楊是來打硬仗的,他做足了功課。

    直播風格

    孫楊,不拘泥于某一種直播風格,你在他身上可以看到多位直播頭部主播的影子。

    他學習李佳琦的淘寶風格,化了淡妝做了造型,身著簡練衣服,模仿李佳琦描述產品的句式,將化妝品抹在手心,靠近鏡頭說出 " 讓你的臉頰像包子一樣 Q 彈緊致 "" 氣色像玫瑰花一樣 " 等妙語。

    他吸收辛巴團隊的快手風格,饑餓營銷最后十單后又來十單,與供應商瘋狂砍價拉扯,只為給直播間的寶寶們送上楊哥最大氣的價格。

    他模仿抖音的頭部羅永浩,俊男已經有他自己,就配備養眼靚女,不斷與他一唱一和,稱贊產品,在氣氛恰當時充當急先鋒,煽動著屏幕前的消費欲。

    選品

    孫楊不賣泳褲泳鏡,他與團隊深知,他們的受眾是誰,而哪些產品最賺錢。

    將近兩米的個子,陽光健康的形象,奧運冠軍的光環。

    大白楊知道,沒幾個男的會在他直播間停留并下單。

    于是,化妝品是他的主力產品。

    第一場直播他就選在海南免稅店,售賣各類大牌化妝品。

    這樣的直播是忘乎所以的,不穿泳褲的孫楊坐在那里,恍惚間你好像看到了辛巴模樣的李佳琦。

    以至于,你已經忘記了一個整天泡在水里的游泳運動員,為什么那么懂歐萊雅和海藍之謎?

    愛美,不僅停留在皮膚,服裝也是孫楊直播中的強推產品。

    于是,你會在直播間里看到孫楊在賣運動內衣。

    孫楊喊上來兩個身材姣好的模特,指著模特一通介紹,對產品了解詳盡,不斷代入穿著感受,輕松寫意得如同參加奧運會預選賽,即便這款運動內衣他這輩子都穿不到。

    直播節奏

    一場直播引人入勝正如一部電影,節奏感很重要。

    孫楊直播時的節奏感,已經達到渾然天成的境界。

    在售賣那款運動內衣時,孫楊介紹后喊來產品的老板,這個中年男人聲稱要用國產品牌的物美價廉,與某克某迪掰一掰手腕,誰說中國產品不如國外產品,正如楊哥,作為亞洲人也能為中國人在泳池里爭金奪銀。

    孫楊不語,屏幕后的捧哏團隊大喊道:" 說得好!支持國貨。"

    氣氛到位,升華完成,孫楊及時收回情緒,指著兩位模特大喊道:" 那么,今天在楊哥直播間,這件運動內衣,只要 26.8!只要 26.8!而且?。ù藭r有一個小小的停頓)前 50 單免費?。?!"

    噪雜的人聲在孫楊的鏡頭背后吆喝道:" 哇哦,楊哥大氣,寶寶們你們說楊哥大不大氣!來,寶寶們把燈牌加起來,把‘想要’扣在公屏上!"

    孫楊卡好節奏,開始倒數:" 來,3、2、1!上!鏈!接—— "

    這個 " 接 " 字后面一定要帶上小小的尾音,才能將氣氛烘托到頂點。

    實不相瞞,我一個男的,在這種氣氛下都想搶一單運動內衣。

    單論直播表現,孫楊是一個真正的控場大師。

    最敬業的是,即便嗓子沙啞,孫楊也不會忘記烘托氣氛的那個尾音。

    孫楊至今不過播了十幾二十場,可后來居上的他仿佛已經實現了彎道超車。

    正如泳池里的他,這得益于他有好的團隊,更依賴于他自有的天賦。

    無論你接不接受,你都必須承認,孫楊他就是個直播界的天才。

    孫楊還能回到泳池嗎?我們不得而知。

    可是,等到 2024 年巴黎奧運會時,孫楊已經 33 歲了。

    在最近的 30 天里,孫楊一共直播了 21 場。

    我們可以預想并接受一個事實,冠軍孫楊可能已經回不去了,而主播孫楊拖著尾音,正在高喊 "3、2、1,上鏈接 "。

    設計 / 視覺:壯壯

    以上內容由"北戴河桃罐頭廠電影修士會"上傳發布
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